Si të Rrisni të Ardhurat me një Program Partneriteti për Zgjidhje Automotive dhe Menaxhim Flotash

Pse kompanitë GPS po shkojnë përtej hardware

GPS tracking hardware po bëhet gjithnjë e më i lehtë për t'u gjetur, krahasuar dhe zëvendësuar. Kjo rrit presionin mbi marzhet dhe e bën më të vështirë diferencimin afatgjatë vetëm përmes pajisjes. Por klienti nuk blen një tracker sepse dëshiron thjesht një pajisje tjetër. E blen sepse kërkon kontroll më të mirë mbi automjetet, drejtuesit, rezervimet, kostot dhe operacionet e biznesit.

Këtu software ndryshon të gjithë marrëdhënien tregtare. Një platformë fleet management mund t'i kthejë të dhënat GPS në vlerë të përditshme për biznesin përmes tracking në kohë reale, menaxhimit të drejtuesve, dispatch, rezervimeve, mirëmbajtjes, raportimit, kontrollit financiar dhe integrimeve.

GPS është shtresa e të dhënave. Software është shtresa operative. Kompanitë që i lidhin të dyja mund të krijojnë një marrëdhënie shumë më të fortë dhe afatgjatë me klientët e tyre.

Ta ndërtoni vetë platformën apo të bëheni partner?

Ndërtimi i një platforme serioze fleet management është shumë më tepër sesa vendosja e automjeteve në hartë. Kërkon infrastrukture për të dhënat GPS, integrime me pajisje, aplikacione mobile, logjikë dispatch, procese për drejtuesit, portale për klientët, alarme, geofencing, raportim, nivele aksesi, billing, API, siguri dhe mirëmbajtje të vazhdueshme.

Zhvillimi nuk përfundon kur lançohet versioni i parë. Çdo pajisje e re GPS, sistem i ri operativ mobile, kërkesë e re nga klientët, provider pagesash, integrim apo kërkesë për raportim bëhet pjesë e roadmap-it tuaj software.

Për kompanitë GPS dhe system integratorët, kjo mund ta kthejë biznesin gradualisht në një kompani zhvillimi software, ndërkohë që avantazhi juaj real mund të jetë hardware, connectivity, implementimi, eksperienca automotive dhe marrëdhëniet me klientët.

Partneriteti ju jep një rrugë shumë më të shpejtë nga shitja e hardware drejt një oferte të plotë software.

Eksploroni Auttom Partner Network nëse dëshironi të ndërtoni një shtresë software mbi klientët dhe teknologjinë që tashmë keni.

Çfarë duhet të ofrojë realisht një program partner për fleet software?

Një program partneriteti duhet të jetë shumë më tepër sesa një link referimi. Struktura e duhur duhet t'i japë kompanisë suaj modelin tregtar, teknologjinë, mbështetjen dhe portofolin e produkteve që mund të rritet bashkë me klientët tuaj.

• Të ardhura mujore të përsëritshme nga software: Ndërtoni një burim të ardhurash mujore përmes abonimeve, implementimeve dhe shërbimeve të vazhdueshme, në vend që të mbështeteni vetëm te shitjet një herë të hardware.
• Modele të ndryshme partneriteti: Solution Partner, Marketplace Merchant, Technology Partner dhe Developer Partner mund t'u përshtaten nevojave të ndryshme tregtare dhe teknike.
• Mundësi White Label: Nëse klientët tuaj i besojnë brandit tuaj, duhet të keni mundësinë t'u ofroni software nën identitetin që ata tashmë njohin dhe besojnë.
• Onboarding teknik: Dokumentacion API, mbështetje për integrime, ambiente demo dhe një proces i qartë onboarding janë të rëndësishme kur reputacioni juaj lidhet me platformën që ofroni.
• Portofol përtej GPS: Fleet management, taxi dispatch, car rental, transfer management, mirëmbajtje dhe module të tjera krijojnë mundësi të reja për të zgjeruar marrëdhënien me një klient ekzistues.

Ndihmoni klientët tuaj me një ofertë gjithëpërfshirëse dhe të centralizuar.

Mendoni për një klient që menaxhon 50 automjete. gjurmimi me GPS mund të jetë produkti i parë që kërkon. Më pas mund të ketë nevojë të menaxhojë shoferët, të japë porosi automjetit më të afërt, të menaxhojë rezervimet, të kontrollojë mirëmbajtjen, të operojë një flotë taksish, të menaxhojë utomjetet me qira, të kontrollojë rezervimet e partnerëve ose të kuptojë performancën financiare.

Secila prej këtyre nevojave është një mundësi e re.

Auttom i sjell këto procese në një ekosistem të lidhur. Klienti juaj mund të kalojë nga menaxhimi i flotës te sistemi dispecer taksi, menaxhimi i makinave me qira ose menaxhimi i tureve / transfertave aeroport, pa e kthyer çdo kërkesë të re në një projekt të ri software totalisht më vete.

Personalizimi i platformës i jep markës tuaj më shumë hapësirë për t'u rritur

Kompanitë GPS që janë tashmë të konsoliduara kanë diçka shumë të vlefshme që startup-et software u duhen vite për ta ndërtuar: besimin. Klientët tuaj tashmë njohin kompaninë tuaj, ekipin e shitjeve dhe mënyrën tuaj të ofrimit të supportit.

Një model personalizuar i platformës mund t'ju lejojë të prezantoni një ofertë software nën identitetin tuaj tregtar, ndërkohë që në prapaskenë mbështeteni në një platformë teknologjike të konsoliduar.

Ju sillni tregun dhe marrëdhënien me klientin. Partneri teknologjik sjell infrastrukturën software.

Shkoni përtej gjurmimit Gps me një portofol të plotë teknologjie në mobilitet.

Ofertat më të forta të partneritetit nuk ndalen te një dashboard GPS. Një platformë moderne mobiliteti mund të mbështesë proceset që realisht gjenerojnë të ardhura dhe ndihmojnë në kontrollin e kostove.

Një kompani taksish mund të menaxhojë rezervimet, aktivitetin e call center, statusin e drejtuesve, dispatch inteligjent, auto assignment, komunikimin me klientët dhe raportimin operacional përmes një Taxi Dispatch System.

Një kompani rent a car mund të menaxhojë automjetet, disponueshmërinë, rezervimet, kontratat, pagesat, GPS, mirëmbajtjen, klientët, degët dhe rentabilitetin përmes një Car Rental Management System.

Një kompani transfertash mund të menaxhojë transfertat nga aeroporti, udhëtimet private, turet, rezervimet e partnerëve, komisionet, manifestet, dispatch dhe raportimin e të ardhurave përmes një Transfers Management System.

Një kompani me flotë mund të lidhë të dhënat GPS me drejtuesit, mirëmbajtjen, shpenzimet, alertet, përdorimin e flotës dhe raportimin përmes Fleet Management.

API-të si infrastrukturë shërbimi

Jo çdo partner teknologjik dëshiron të shesë nëpërmjet platformës Auttom. System integratorët dhe programuesit mund të kenë tashmë aplikacionet e tyre, CRM, portalet e klientëve ose produkte të specializuara mobility.

Prandaj integrimet dhe API-të janë të rëndësishme. Një partneritet i fortë teknologjik duhet t'u mundësojë sistemeve të shkëmbejnë informacionin e nevojshëm për të ndërtuar zgjidhje të plota mbi infrastrukturën ekzistuese.

Të dhënat GPS, automjetet, drejtuesit, porositë, rezervimet, klientët, statuset dhe informacioni i flotës mund të bëhen pjesë të një ekosistemi të lidhur, në vend që të mbeten sisteme të izoluara.

Eksploroni Auttom Integrations për të kuptuar se si teknologjia që përdorni sot mund të integrohet në një ekosistem më të gjerë automotive dhe mobility.

Kush duhet të konsiderojë një program partner për fleet management?

• Furnitorët/ Instalatorët e GPS dhe komponentëve telematikë: Përfitoni nga platforma e avancuar Auttom pa zhvilluar nga zero një sistem të plotë.
• Kompanitë GPS tracking: Zgjerohuni nga tracking drejt dispatch, menaxhimit të drejtuesve, mirëmbajtjes dhe raportimit.
• System integratorët: Shtoni fleet dhe mobility software në implementimet automotive dhe logistics.
• Kompanitë IT: Ofroni fleet software, dispecer taksi, menaxhim rezervimesh klientëve pa ndërtuar vetë të gjithë infrastrukturën nga zero.
• Bizneset e shërbimeve automotive: Zgjeroni ofertën tuaj digjitale dhe krijoni mundësi të reja për klientë përmes një ekosistemi më të gjerë.
• Zhvilluesit software: Ndërtoni aplikacione të specializuara mobility mbi një infrastrukturë ekzistuese flotash, rezervimesh dhe dispeceri.

Çfarë e bën një partneritet teknologjik të vlefshëm nga ana tregtare?

Partneri juaj teknologjik bëhet pjesë e eksperiencës që ju ofroni klientëve. Prandaj suporti, dokumentacioni dhe onboarding nuk janë detaje dytësore.

Kërkoni dokumentacion teknik, akses API, mbështetje për integrime, ambiente demo, trajnim për produktin, udhëzime për implementim, suport për partnerët, mundësi Personalizimi kur aplikohen dhe një roadmap të qartë të produktit.

Një marrëdhënie e mirë partneriteti duhet t'ju ndihmojë të shisni më mirë, të implementoni më shpejt dhe të rrisni vlerën e çdo klienti me kalimin e kohës.

Si funksionon Auttom Partner Network

Auttom Partner Network është krijuar për kompanitë që duan të ndërtojnë një biznes rreth teknologjisë fleet dhe mobility pa marrë përsipër të gjithë koston dhe kompleksitetin e zhvillimit të platformës nga zero.

Rrjeti mbështet katër modele partneriteti:

• Solution Partner: Paketoni dhe ofroni zgjidhjet Auttom klientëve tuaj.
• Tregtarë Marketplace: Ofroni shërbime dhe zgjidhje automotive përmes ekosistemit Auttom.
• Partner Teknologjie: Lidhni hardware ose software plotësues me platformën Auttom.
• Developer Partner: Ndërtoni integrime dhe zgjidhje të specializuara duke përdorur API-të e disponueshme.

Modeli i duhur varet nga ajo që kompania juaj shet aktualisht, mënyra se si u shërbeni klientëve dhe niveli i integrimit teknologjik që dëshironi të arrini.

Lexoni më shumë rreth Auttom Partner Network dhe zbuloni cili model i përshtatet më mirë biznesit tuaj.

Baza juaj ekzistuese e klientëve mund të jetë mundësia juaj më e madhe për software si shërbim (SaaS)

Nëse tashmë ofroni shërbime GPS ose teknologji automotive, mund të mos ju duhen mijëra klientë të rinj për të rritur të ardhurat më shumë. Filloni me kompanitë që tashmë ju besojnë.

Kompania e taksive që përdor pajisjet tuaja. Kompania e makinave me qira që përdor shërbimin tuaj të gjurmimit Gps. Kompania llogjistike që kërkon raportim më të mirë. Flota taksish që kërkojnë dispecer. Integratorët që kërkojnë API.

Këta nuk janë thjesht disa kontakte. Janë marrëdhënie ekzistuese me një nevojë të qartë operacionale.

Mundësia është të zgjeroni vlerën e marrëdhënies me klientin, në vend që gjithçka të përfundojë me instalimin e pajisjes.

Nga furnizues GPS në partner teknologjik

Ky është ndryshimi strategjik.

Një biznes që merret vetëm me hardware është kryesisht transaksional. Një biznes që kombinon hardware dhe software mund të krijojë të ardhura të përsëritshme, marrëdhënie më të forta me klientët dhe më shumë mundësi për të zgjeruar portofolin.

Kur një klient shton automjete, përdorues, degë ose module, edhe marrëdhënia teknologjike mund të rritet bashkë me të.

Mundësia nuk është thjesht të gjurmoni automjetet. Është t'i ndihmoni bizneset t'i menaxhojnë, automatizojnë dhe t'i operojnë më lehtësisht.